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惊!经销商居然可以用业绩来置换这家酱酒企业的股份

2016-03-21 13:41:00  转自来源:糖酒快讯 作者:萧萧  

关键词: 经销商 1983年 酒市场 酒体设计 基酒
[提要]据贵州无忧酒业(集团)有限公司副总经理、销售总经理吴兴琼介绍,该公司始创于1983年,主要以生产基酒为主,现有窖池200余口,年产优质酱香酒近2000吨,2015年基酒销售收入达5000多万元。

  抢酱酒新红利,经销商居然可以用业绩来置换这家酱酒企业的股份?这是真的。

  基酒企业走上自创品牌之路

  在贵州茅台镇酒企聚集的成都城市名人酒店内,记者发现了一家向经销商配送公司股份的酒企——贵州无忧酒业(集团)有限公司。据业内人士介绍,这种用业绩置换股份的做法在业内还罕有尝鲜者。

  据贵州无忧酒业(集团)有限公司副总经理、销售总经理吴兴琼介绍,该公司始创于1983年,主要以生产基酒为主,现有窖池200余口,年产优质酱香酒近2000吨,2015年基酒销售收入达5000多万元。

  “早在10年前,我们就开始规划创自有品牌了,经过十年积淀,我们的产能、基酒储备都等具备了品牌化发展的条件。”吴兴琼透露。

  据记者了解,当前酱酒正处于扩张期,面对酱香新红利与黔酒新力量,当下几乎所有的主流酱酒企业都开启了创新营销之路,并根据中高端人群的消费习惯和消费心理构建起自己的商业模式及营销模式。酱酒著名专家、左右脑策略咨询总经理权图就曾预测,庞大的酱酒市场将给除茅台、郎酒外的其他主流酱酒企业带来战略性发展机会,各个品牌将在酱酒市场的不同价位段形成自己的竞争优势。所以,除开企业愿望与实力外,当前酱酒崛起风口也为无忧酒业开创自有品牌创造了条件。而业绩置换股份的出现正是在无忧酒业的扩张之路和品牌创建的背景下产生的。

  品牌无忧酒开创白酒全新玩法

  记者获悉,在去年1月25日,无忧酒业召开股东大会,通过了经销商战略合作股权配送实施方案。按照这套方案,达成销售目标的战略合作经销商,可享受按照销售业绩的7.5%—19.5%比例配送酒厂股份,此后每年销售额递增者配送的股份也相应增加,到第二年就可以享受股份分红,到第四年将所配赠的分红股份折算为原始股,成为名副其实的酒厂老板。

  从去年4月,首位经销商与无忧酒业达成战略协议至今,已有十几个战略合作商参与到了业绩置换股权之中,并且半年时间无忧酒销售额就已超过1500万元。

  业绩换股权,是这样玩的

  “我们最大的特点在于我们资产的良性和产品的优质。基于此,2016年我们的目标是品牌酒实现销售3000万元,并以此带动订制酒、基酒等销售业务,使公司总销售额超过1亿元。”吴兴琼介绍,作为与茅台酒厂隔河相望,直线距离不到700米的核心产区酱香酒企业,该公司净资产评估为28500万元,总资产超过3亿元,负债率很低,资产结构十分良性。“优良的资产和高额的分红,对经销商吸引度很高。”

  目前公司的产品主要面向中高端客户,无忧酒品牌酒从高到低3款产品,因同时设计盒装和简易装形成6个单品,市场零售价从199元到599元不等,主流产品价位集中在100-300元间。“我们的基酒生产严格执行茅台酒生产工艺,并在勾调和储藏上进行创新,由三代酿酒、调酒世家、号称“百年柔顺”的任义平先生独创“慢养”柔顺酱香体,产品形成了“酒体微黄、清澈透明、酱香突出、醇厚丰满、圆润细腻、柔顺滋润、回味悠长、空杯留香持久、酱香型风格典型。”吴兴琼表示,该公司的基酒早已受到全国各地客商的认可,从未收到消费者品质上的投诉。此次自创品牌,自然视质量为生命。据其透露,该酒厂无忧品牌酒的品质严格按照茅台镇酱香型的标准、保证健康酱香白酒的属性和独特的柔顺风格。而记者获悉,今年这家酒厂会在运营“无忧酒”系列的同时,全新打造“慢养酒”系列产品,酒体设计已经完成,目前正处于产品包装设计完善阶段。

  “当经销商成为股东之后,我们就会真正地做到厂商一家,所以我们会全力与经销商一起做市场。”经过近一年的运行,现在无忧酒业和旗下经销商已经形定期座谈会商的议事机制,大家会携手共同做市场、围绕消费者做工作、全心全意为消费者服务。“去年,我们主要是组织酒厂参观之旅和高频率的品鉴会,今年我们会继续保持在这一块的工作,同时会面向烟酒店和连锁企业做传统渠道布局。”

  “此外,我们今年要加大互联网销售介入力度。”据介绍,目前无忧酒业在互联网方面的应用还停留在宣传层面上,还没有展开网络销售。随着企业的发展,未来也将考虑引入网络销售业务。

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