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【独家】你还在老老实实卖酱酒?他们已玩出了新模式!


近年来,酱香型白酒以其对传统工艺的坚守以及稀缺性越来越受到消费者的价值肯定,“大众酱香”更是成为了一个被业界中人寄予厚望的突破口。水涨船高之下,意欲加入这场“酱香游戏”的人自然是趋之若鹜——玩的人多了,玩法当然也就层出不穷。针对于此,小编收集了最近比较有看点的几个案例。

关键词

低门槛众筹    体验酱香    业绩换股份

富生同酒众筹
“双降”护航 让你玩转酱酒


今年春糖会,贵州富生同酒业有限公司董事长王裔伦带着他的富生同酒众筹项目来了。


据悉,参与富生同酒众筹项目者,每人可入股1-3万元,而富生同众筹项目会在后期将这价值1-3万元的酒发于每个众筹股东。期间,股东可以行使股东权利,以最低价拿到酒后在当地进行销售或者招商,而项目方保证不会挖股东墙角,不与股东经销商发生利益接触,同时项目的利润还会每年按投入比例分配给股东。特别需要指出的是,此次给予股东的酒价格只在成本价上提15%左右,这主要是为应对项目正常运转日常所需的仓储、物流人工等运营费。

富生同众筹项目第一次众筹目标是300万元,参与的人数会控制在100-300人之间,等到市场影响力和知名度达到预期后再进行增资扩股,届时首批众筹股东的份额会上扬数倍。

对于富生同众筹项目此次的做法,不少智业机构表示认可。部分专家认为,该众筹项目降低了进入酱酒的门槛,更为重要的是这么一个低门槛的项目,可以迅速积累人脉、资源、市场,而风险却降至了最低点。

“双降”护航,让你玩转酱酒。今年春糖会的这个酱香新玩法有木有留意过?

贵州体验

玩出新意—体验酒柜,体验酱香


跟“只破坏不建设”、“损人不利已”、跟传统渠道势不两立、完全不兼容的传统电商不一样,体验酒柜的整个生态系统,是能够完美兼容传统的渠道运营模式的。任何级别和体量的渠道商都可以把体验酒柜系统当成一个强大的营销新武器来使用,而且是核武器级别的新武器。


对于渠道商而言,结盟并用好体验酒柜,便能够在维护原有营销模式价格体系的同时,共享体验酒柜的海量新用户,还能极大地扩张代理品牌的品类和选择余地,同时大幅度地降低缓解了流动资金的压货占用程度……通过这种种好处,来实现酒品的完美分销。

对经销商来说,体验酒柜能带来的是资源变现。传统经销商需要仓储、人脉、劳动力等固定资产,而进驻“体验酒柜”平台的经销商可以通过“酒柜”将酒销售给各地的消费者,实现与消费者的零距离,也就是你的人脉越广,你的销量也就越大,这是人脉资源的变现。同时,现有的经销商代理品牌选择是受限的,要拿到一个大品牌的代理权你得有财力有人脉,而在“体验酒柜”这一平台上,你想成为谁的分销都可以,而且人人都可以成为经销商,“只要你有一定的人脉关系,能将酒卖出去,就有资格成为经销商”。


而鱼龙混杂的市场,让消费者对酱香酒水无从选择。体验酒柜也顺势推出“体验酱香”系列。此系列按照传统酱香白酒国家标准提供稳定持久的品鉴标准,为广大酱香爱好者提供标准的口感和品质保证。“体验酱香”这一香型品种系列将采用酱香型最著名产区的优质原酒,联手原产地著名厂商以高性价比向“体验酒柜”用户持续提供产品。“体验酱香”这一系列产品的打造,就是旨在让更多的消费者认识到,酱香型白酒除了茅台,还有更多的品牌。把那些不为人知的酱香品牌,通过“体验酒柜”这一平台,以一种娱乐性分享性的方式为更多人熟知。毕竟,在新消费时代,你仍然坚持采用板着脸说教的方式,相信不会有太大的收益。采用一种轻松的方式,让消费者在体验中认识酱香,口碑营销会取得更大的收益。

体验酒柜,体验酱香。糖酒会期间接触过酱香体验新玩法吗?


无忧酒业

玩四年换干股 就问你玩不玩

抢酱酒红利,经销商居然可以用业绩来置换这家酱酒企业的股份?不用质疑,这家的玩法就这么“任性”。


去年1月25日,无忧酒业召开股东大会,确立了“整合资源,厂商一家,全心全意为消费者服务,打造物超所值的酱香型酒第二品牌”的发展理念和战略目标,通过了《经销商战略合作股权配送实施方案》。按照这套方案,达成销售目标的战略合作经销商,可享受按照销售业绩的7.5%—19.5%比例配送酒厂股份,此后每年销售额递增者配送的股份也相应增加,到第二年就可以享受股份分红,到第四年将所配赠的分红股份折算为原始股,成为名副其实的酒厂老板。经销商成为股东之后,就会真正的做到厂商一家,厂家会全力与经销商一起做市场。经过近一年的运行,现在无忧酒业和旗下经销商已经形成定期座谈会商的议事机制,大家会携手共同做市场、围绕消费者做工作、全心全意为消费者服务。

从去年4月,首位经销商与无忧酒业达成战略协议至今,已有十几个战略合作商参与到了业绩置换股权之中,并且半年时间无忧酒销售额就已超过1500万元。

而且,作为距离茅台酒厂隔河相望,直线距离不到700米的核心产区酱香酒企业,无忧酒业净资产评估为28500万元,总资产超过3亿元,负债率很低,资产结构十分良性。优良的资产和高额的分红,应该对经销商吸引度还是很高的。

看了这个玩四年换干股的酱香新玩法,有木有心动啊?


转自:糖酒快讯


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